中国企业级SaaS市场：逆势而上，深耕数字化转型需求

核心摘要：在全球SaaS市场增速放缓的背景下，中国SaaS市场仍展现出较强的发展潜力。面对宏观经济下行压力，中国企业级SaaS市场增速有所下降，但深耕国内企业数字化转型需求，探索混合办公、政策改革与生产力重塑的新机遇，仍将是行业发展的关键。

2024年，中国企业级SaaS市场规模达到728亿元，同比增长35.2%，但增速较2024年有所放缓。预计2024年，SaaS行业增速将下滑至10%以下。未来三年，SaaS行业的增长将与宏观经济恢复速度紧密相关，预计到2024年市场规模将达到1201亿元，年复合增长率为18.1%。

SaaS产品边界逐渐模糊，厂商开始布局多条产品线，拉通服务链路。商业增长SaaS厂商向营销和CRM拓展，财税与HRM赛道逐渐成熟，厂商加速一体化布局，工具型SaaS横向渗透并融合特定业务场景。

展望未来，SaaS赛道的机会在于挖掘需求与技术红利，借力混合办公、政策改革与生产力重塑。新冠疫情推动企业协作、移动办公等产品普及，为SaaS行业带来新的增长点。SaaS厂商需关注提升自身竞争力，包括PLG减法思维、丰富销售形式、积累产业背景与发挥非规模化网络效应等方面。

全球SaaS市场：增长放缓，关注安全运维与开发类产品

欧洲SaaS市场成长迅速，安全运维与开发类产品较多。2024年全球SaaS市场发展放缓，厂商估值普遍下降。但长期看，软件仍是经济发展的重要动力，基于云的商业模式将带来长期增长。

美国SaaS市场：遭遇增长乏力，关注国内市场发展

美国SaaS市场发展成熟，但近期出现负增长。SaaS公司估值倍数降至历史较低水平，意味着过去“低利率、快扩张”的打法受到挑战。

中国SaaS厂商发展：SaaS是数字化转型的关键切入口

数字化转型已成为企业必修课，SaaS因其订阅付费、敏捷部署、快速验证特性，成为企业数字化转型的有效尝试。2024年，中国企业级应用软件市场规模达2592亿元，SaaS占比28.1%。

中国企业级SaaS市场结构及预测：业务垂直型与行业垂直型占比分别为53.4%和46.6%，预计未来三年行业垂直型占比将上升，但增长势头放缓。

SaaS赛道的融合趋势：商业增长SaaS厂商向营销服务和CRM拓展，财税与HRM赛道逐渐成熟，厂商加速一体化布局。

中国企业级SaaS投融资：业务垂直型市场重视开源节流，行业垂直型中电商热度高。

SaaS厂商渠道体系：破除二元对立关系，借渠道商之手快速拓展市场。

云市场中的SaaS应用：构建SaaS应用市场，企业可一站式选配产品与构建环境。

SaaS与低代码的替代关系：从场景上看，低代码与SaaS市场有小幅重叠但无正面竞争。

SaaS赛道机会前瞻：挖掘需求与技术红利，探索混合办公、政策改革、生产力重塑的机会点。