耐克阿迪达斯败给安踏背后:数据研报揭秘市场逆袭之路
安踏的崛起引人注目,其半年度财报显示,2022年上半年营收高达260亿元,不仅远超阿迪达斯中国区的120亿元,也超过了耐克同年3、4季度的总和。这一成就使得#安踏卖出1.1个耐克2个阿迪达斯#等话题热度飙升。然而,深入分析发现,安踏的成就并非一蹴而就,而是多方面因素共同作用的结果。
安踏的超越之路,其实始于近两年的努力。2020年超越阿迪达斯中国,2022年又超越了耐克中国。这一过程中,安踏不仅凭借自身营收曲线的持续上扬,也得益于耐克和阿迪达斯在中国市场的业绩下滑。疫情冲击和消费者对国货的偏爱,都为安踏的崛起提供了机遇。
安踏集团的多品牌战略也功不可没。除了安踏主品牌,FILA等品牌的贡献也不容小觑。尤其是FILA,通过调整目标人群和产品策略,实现了快速增长,成为安踏集团营收的重要支柱。
安踏的DTC销售模式变革,是另一个推动营收增长的关键因素。通过减少批发分销,增加直营店和加盟商门店,安踏品牌营收中的DTC渠道占比已接近一半。这一变革虽然短期内提升了营收数字,但也带来了成本和费用的增加。
尽管安踏在中国市场已取得领先地位,但其面临的挑战也不容忽视。如何在保持营收增长的同时,提升盈利能力,是安踏和李宁等国产运动品牌需要直面的课题。此外,随着消费者对运动装备需求的升级,如何通过产品力和品牌力的提升,满足消费者对专业性和时尚性的双重追求,也是这些品牌需要深思的问题。
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