随着时代变迁，企业参与线下展会正面临一系列新挑战。如何在线下活动中与潜在客户建立初步联系，并在竞争激烈的环境中脱颖而出，成为企业关注的焦点。同时，展后如何维持有效沟通，也是一大难题。众多B2B企业正探索结合线上营销与线下展会的新模式，以期提升展会成效，拓宽客户接触面。

一、B2B企业参展新背景

疫情前后，线下展会参与度显著增长。据统计，海外展会组织者超百家，覆盖70多个国家，年度展会超1500场，参展企业达6万家。这些数据显示，海外参展为企业线上营销带来了新机遇。

二、线上线下融合展会新策略

针对海外参展企业面临的机遇与挑战，线上线下融合的展会策略应运而生。以下路径可供参考：分析展会机会、建设展会网页、制定营销策略、分析效果。

1. 展会机会分析：评估展会规模、影响力和企业竞争性。

2. 展会网页建设：打造专属展会页面，凸显品牌和产品优势。

3. 展会营销策略：展前、展中、展后分别制定针对性策略。

4. 线上线下效果分析：关注展会带来的联系、成交和投入产出比。

三、技术驱动线下线上融合

通过技术手段，如展会专题会销内容推荐、营销模块自动化，提升展会效果。

四、谷歌投放策略助力展会成效

结合线下展会和线上营销，谷歌投放策略助力企业事半功倍。策略包括区域选择、搜索广告构架、高级优化思路等。

线上线下结合的展会模式不仅应对疫情挑战，更是提升展会效果、拓展商业机会的必然趋势。企业应把握这一新机遇，实现商业价值最大化。