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致谢

推荐序

引言

创业新篇章：从经验到科学的跃迁

0.1　九成创业失败，运气真的是元凶吗？ ∥002

0.2　关键决策定生死，逆境中的翻盘法则 ∥004

0.3　精益创业浪潮的崛起 ∥008

0.4　迈向科学创业的蜕变 ∥012

0.4.1　科学创业的内涵解读 ∥012

0.4.2　品牌战略的五大发展阶段 ∥013

0.4.3　科学创业的路径指南 ∥015

0.4.4　科学创业：新世界的通行证 ∥018

0.4.5　关键注意事项 ∥019

第一关

科学创业的首要关卡：确立方向

1.1　方向选择的战略意义：选择大于努力 ∥022

1.2　挖掘创业赛道中的机会价值 ∥024

1.2.1　品类间的天然不平等 ∥024

1.2.2　打造独特新品类 ∥028

1.2.3　寻找市场差异化点 ∥031

1.2.4　掌握创业的方向盘 ∥033

1.3　精准定义品类与品牌名称 ∥035

1.3.1　品类命名的八字要诀 ∥036

1.3.2　品牌命名的四个要点 ∥040

1.3.3　不可忽视的精益验证 ∥046

1.4　探索品类类别 ∥049

1.4.1　产品、渠道与导购品类的划分 ∥049

1.4.2　三类品类的实战策略 ∥051

1.5　实战案例解析 ∥053

1.5.1　"汪仔饭"软狗粮的创业实践 ∥053

1.5.2　"熊猫不走"蛋糕的创业故事 ∥054

第二关

创新商业模式：高效率验证

2.1　商业模式的重要性 ∥058

2.2　构建企业核心能力的交易结构 ∥059

2.2.1　交易对象的选择 ∥060

2.2.2　交易内容与方式 ∥061

2.2.3　定价策略 ∥064

2.2.4　总结与工具分享 ∥065

2.3　打造赋能力量的组织 ∥068

2.3.1　赋能的定义 ∥068

2.3.2　赋能的三个核心问题 ∥069

2.4　评估商业模式的效率与成本 ∥072

2.4.1　设计商业模式的关键问题 ∥072

2.4.2　深度案例：单品做到极致的规模经济 ∥075

2.5　风险预警 ∥080

2.6　科学创业实践案例 ∥083

第三关

搭建团队：选择合适的创始合伙人，合理分配股权

3.1　团队搭建的重要性 ∥088

3.1.1　股权"坑"的教训 ∥089

3.1.2　创业伙伴的纠纷案例 ∥094

3.2　核心任务：挑选合伙人 ∥095

3.2.1　创始团队构建的核心要素 ∥096

3.2.2　合伙关系的两种建立方式 ∥099

3.3　关键任务：股权分配 ∥103

3.3.1　企业价值创造的类型 ∥103

3.3.2　设计进入机制 ∥104

3.3.3　设计退出机制 ∥106

3.3.4　股权调整机制的对比：真功夫与海底捞 ∥109

3.3.5　控制机制的设计 ∥113

3.3.6　应对意外情况的处理 ∥116

3.4　支线任务：塑造公司合伙文化与机制 ∥119

3.4.1　股权激励的四个维度 ∥120

3.4.2　用户思维的股权激励 ∥123

3.4.3　股权激励机制的五种类型 ∥124

3.4.4　从股权激励到内部创业 ∥126

3.5　科学创业实践案例 ∥133

第四关

打造产品：验证用户价值与市场竞争力

4.1　产品打造的重要性 ∥136

4.2　精益产品创新的必要性 ∥137

4.2.1　传统与当代产品打造的对比 ∥137

4.2.2　重构用户认知 ∥143

4.2.3　用户驱动的共创 ∥147

4.3　精益产品创新的实践方法 ∥152

4.3.1　精益产品创新的基本原则 ∥152

4.3.2　支付意愿的测试 ∥156

4.3.3　持续动态的运营 ∥158

4.4　产品的价值观 ∥160

4.5　科学创业实践案例 ∥163

4.5.1　高维学堂的精益产品验证 ∥163

4.5.2　高维产品的试验与沉淀 ∥168

第五关

塑造品牌：定位并植入用户心智

5.1　品牌塑造的关键性 ∥171

5.2　品牌定位的三问 ∥172

5.2.1　品牌的本质 ∥172

5.2.2　品牌定位的第一问：你是谁 ∥174

5.2.3　品牌定位的第二问：有何不同 ∥176

5.2.4　品牌定位的第三问：证据何在 ∥180

5.3　品牌打造的策略与设计 ∥182

5.3.1　品牌配称 ∥183

5.3.2　定位公关 ∥185

5.3.3　广告语的误区 ∥190

5.3.4　视觉锤 ∥195

5.3.5　关键时刻的把握 ∥207

5.4　实战案例解析 ∥212

5.4.1　广西志公教育的科学创业实践 ∥212

5.4.2　"汪仔饭"的创业实践 ∥215

5.4.3　高维学堂的品牌定位三级跳 ∥217

第六关

推动增长：验证增长路径与引擎

6.1　增长的关键性 ∥222

6.2　探索最优增长路径 ∥223

6.2.1　AARRR模型解析 ∥224

6.2.2　三种增长引擎的类型 ∥225

6.3　增长黑客的方法论 ∥228

6.3.1　启动增长黑客的时机 ∥228

6.3.2　增长黑客的七个步骤 ∥231

6.4　思考与展望 ∥238

第七关

领导团队：验证组织模式与工作方法

7.1　团队领导的重要性 ∥243

7.2　人效低下的原因 ∥244

7.3　创业公司的人才策略 ∥248

7.3.1　组织结构的简化 ∥248

7.3.2　吸引人才的策略 ∥251

7.4　构建赋能型组织 ∥254

7.5　提升管理效能 ∥258

7.5.1　贡献的四问 ∥258

7.5.2　有效提问的艺术 ∥262

7.6　OKR绩效管理 ∥267

7.6.1　OKR与KPI的对比 ∥267

7.6.2　OKR的操作要领 ∥269

7.6.3　OKR的实践与模板 ∥272

7.7　科学创业实践案例 ∥275

尾声

科学创业，减少弯路∥281

参考文献∥283