1. 机构投资者在公募基金市场的投资规模占据半壁江山，截至2024年末，持有规模达11.62万亿元，占比46%。过去年份，税收优惠促使机构投资者主要配置债券型基金。但随着资管新规的实施，标准化产品配置增加，权益基金规模显著提升。

2. B端代销平台有效解决机构配置基金的多项痛点，简化交易流程，提高效率。资管新规的实施促使金融机构资管业务对代销平台的需求增加，推动平台规模快速起量。

3. 理财子、FOF等新主体出现，需重新搭建交易平台，成为代销平台规模快速增长的推动力。商业模式主要依赖管理费分成，预计分成比例在25%左右。

2024年B端基金代销行业本质与市场格局深度解析报告

4. 机构资金可分为资管产品资金和自有资金两大类，其中资管产品资金配置比例逐年提升。机构投资者配置权益基金的主要为资管产品、券商自营和保险自主投资。

5. 代销平台渗透率逐步提高，但规模渗透率仍低。增量资金渗透率较高，超过40%。预计未来B端基金规模将持续提升，代销平台增长空间广阔。

6. B端代销市场参与者主要为第三方代销机构和部分银行，第三方优势明显且份额领先。核心竞争力正由渠道能力转向服务能力。

7. 头部第三方代销机构如天天基金、基煜基金、汇成基金等，具备较强的服务能力和竞争优势。预计未来格局多强并存，保持高集中度。天天基金或更具成长优势。