随着公募基金市场的不断调整和迅猛发展，代销机构正站在寻求突破和增量市场的新起点上。在市场竞争日趋激烈和投资者需求日益多元的背景下，一场围绕费率优惠、模式创新和投顾服务的深度合作模式正在悄然形成，券商与公募基金的联手尤为引人关注。

券商展现出多方面的优势

公募基金的代销机构是专门从事基金产品销售服务的金融机构，它们通过与基金管理公司合作，为投资者提供购买、赎回等服务。近期，达诚基金与甬兴证券达成代销协议，公告显示，投资者自7月17日起可在甬兴证券办理相关业务。过去一年，甬兴证券至少与四家基金公司签订代销协议，达诚基金也与多家券商展开合作。

公募基金新增代销首选券商名单出炉

据统计，7月份以来，在新增代销机构公告中，券商占比近半，领先于其他类型机构。券商与银行在业务模式、服务能力和客户基础方面的优势，使其在新增代销机构中独占鳌头。

业内人士分析，券商成为中小公募基金高效、专业合作伙伴的首选。券商的转型需求与基金公司的发展考量相吻合，双方基于互补性、客户需求、合作模式和共识性等因素，形成了“双向奔赴”的合作关系。

华林证券资管部董事总经理贾志表示，券商在财富管理转型中急需拓展收入来源，与中小基金公司扩大市场份额的愿望相契合，促进了双方合作的深化。券商客户群体风险承受能力较高，对偏股型基金接受度强，加之券商结算模式的普及，使得双方合作更加积极。此外，ETF产品合作成为双方合作的亮点，共同推动市场发展。

券商与基金深度携手

例如，甬兴证券参与达诚基金的费率优惠活动，涉及15只产品。类似情况在多家基金管理人中普遍存在。

排排网财富研究员卜益力指出，基金管理人在新增代销机构时推出费率优惠，既保持商务条款的一致性，也提升产品竞争力，降低投资者交易成本，反映了当前公募降费趋势。

据统计，7月份以来新增代销机构公告中，超过半数涉及费率优惠，券商代销公告占比过半。券商凭借业务范围广泛和客户基础庞大，具有更强议价能力，吸引了更多基金公司提供费率优惠。券商与基金公司的合作不仅限于产品代销，还可能涉及投研合作、资金托管等多个领域，这种深度合作有助于券商在费率优惠上掌握更多话语权。